Rautametallikaupan alalla toimiva Vidalies toimii erittäin suhdanneherkällä markkinalla, jossa se joutuu kohtaamaan suuria volyymeja, merkittäviä taloudellisia riskejä ja kovia paineita maksuehtoihin liittyen. Yhtiö on asettanut kaupallisen riskienhallinnan kehityksensä keskeiseksi moottoriksi ja Coface on ollut sen kumppanina jo yli 50 vuotta. Diane Vidalies, Managing Director, selittää, miten se onnistuu ja miten se mahdollistaa yrityksen pysymisen avoinna mahdollisuuksille - sekä Ranskassa että kansainvälisesti.
Jäte strategisena raaka-aineena
Yli vuosisata sitten perustettu Vidalies on vakiinnuttanut asemansa rautametallikaupan alalla merkittävänä toimijana. Yritys sijaitsee Bordeaux'n alueella ja toimii eri puolilla Ranskaa ja Eurooppaa. Sillä on selkeä liiketoimintamalli: keräämällä kierrätysterästä – eli ”romua”, kuten sitä yleisesti kutsutaan – toimittajaverkostolta ja myymällä sen sitten edelleen, jotta se voidaan kierrättää ja käyttää uudelleen.
Jo kauan ennen kuin ekologinen siirtymä nousi globaaliksi prioriteetiksi, Vidalies oli jo rakentanut toimintamallinsa kiertotalouden periaatteiden varaan ja luottanut lyhyisiin toimitusketjuihin rautametallien jakelussa. EcoVadis-sertifioituna yritys on merkittävässä roolissa teollisuuden hiilidioksidipäästöjen vähentämisessä: se kerää, kierrättää ja jakaa edelleen sekundaariraaka-ainetta, joka pienentää sen hiilijalanjälkeä 80 %:lla. Se, minkä joku näkee jätteenä, on Vidaliesille strateginen raaka-aine.
Sata vuotta vanha yritys, rautametallien jakelu Ranskassa ja Euroopassa, yhtä monimutkainen kuin epävakaakin markkina… Katso tältä videolta, miten Vidalies keeps pitää maailmansa avoinna kaupallisen epävarmuuden vallitessa.
Syklinen markkina jatkuvan paineen alla
Näiden virtojen takana rahoitustilanne on edelleen epävakaa. Epävarmuus on laajalle levinnyttä ja panokset ovat suuria: isot volyymit, merkittävät aukiolevat riskit, suuri paine maksuehdoissa ja laaja joukko partnereita niin Ranskassa kuin kansainvälisestikin. Tässä toimintaympäristössä markkinoiden vaihtelu ja yhteistyökumppaneiden toimialojen (rakennusala, autoteollisuus, teräksenvalmistus) erilaiset suhdannekierrot vaikeuttavat päätöksentekoa.
Vidaliesin mukaan, kun rakennusalan ostaja menee konkurssiin tai autoteollisuuden ostaja hidastaa toimintaansa, kyseessä eivät ole samat suhdannevaiheet eivätkä samat analysoitavat riskit. Jo pieninkin asiakkaan tai toimittajan epäonnistuminen voi heikentää koko toimitusketjua. Riskiarvion pitää sen vuoksi olla tarkkaa ja jatkuvasti ajan tasalla. Jokainen business-mahdollisuus on tasapainoilua päätöksenteon nopeuden, kontrolloidun riskinoton ja jatkuvan valppauden välillä, jotta huomataan aikaiset varoitusmerkit kauppakumppaneissa ja ymmärretään toimialan dynamiikka.
Toissijaisten raaka-aineiden markkinamme ovat luonteeltaan erittäin syklisiä ja vaihtelevia, ja niillä on jatkuva häiriöriski: päätöksenteossamme juuri tiedolla on ratkaiseva merkitys.
— Diane VIDALIES, Managing Director, Vidalies.
"Cofacen hälytysten ansiosta ennakoimme riskit ja sopeudumme nopeasti"
Tällaisen riskialtistuksen hallitsemiseksi ja epävakaassa toimintaympäristössä selviytymiseksi Vidalies nojaa jäsenneltyyn viitekehykseen ja tiukkaan lähestymistapaan kaupallisten riskien hallinnassa. Se luottaa myös Cofaceen, joka on ollut riskienhallintakumppanina jo yli 50 vuotta, vakuuttaakseen koko liiketoimintansa: 48 kauppakumppania Ranskassa, Espanjassa, Italiassa, Saksassa, Belgiassa ja Luxemburgissa. Haaste on kaksijakoinen: rahoitusvirtojen turvaaminen samalla kun toiminta pysyy vilkkaana.
Lopputulos: ei vahingonkorvauksia kolmeen vuosikymmeneen Cofacen kumppanina, vähentynyt riski maksuhäiriöihin, parempi kontrolli käyttöpääoman tarpeille ja optimoidut kaupalliset sitoumukset. Tämä tulos ei ole sattumaa, vaan se on seurausta tiukasta riskipolitiikasta ja jatkuvasta vuoropuhelusta Cofacen riskitiimien kanssa — ja sillä on yksi selkeä tavoite: tehdä päätöksiä nopeasti, mutta tehdä oikeita päätöksiä.
Cofacen hälytysten ansiosta ennakoimme riskit ja sopeutamme päätöksemme nopeasti. Tämä kumppanuus tarjoaa myös vahvuuden takeen tavarantoimittajillemme.
Tämä kaupallisten riskien hallintatapa, joka voi hidastaa joidenkin yritysten kasvuvauhtia, on Vidaliesin mielestä konkreettinen tuloksen edistäjä. Se toimii rakenteellisena tekijänä Vidaliesin, sen toimittajien ja asiakkaiden välisissä suhteissa. Koska riski tunnistetaan, ymmärretään, analysoidaan ja tarkistetaan, se lakkaa olemasta epämääräinen uhka: se muuttuu tiedoksi.
Ja juuri tämän luotettavan, käytännönläheisen tiedon ansiosta Vidalies voi tehdä päätöksiä luottavaisesti – olipa kyse sitten liikesuhteen ylläpitämisestä, uusien suhteiden solmimisesta tai epäröimättömästä vetäytymisestä.
Inhimillinen lähestyminen – jokaisen strategisen päätöksen taustalla vaikuttava ratkaiseva tekijä
Markkinoiden yksityiskohtaisen ymmärtämisen mahdollistavien näkemysten ja analyysien lisäksi juuri ihmissuhteet ovat se tekijä, joka saa tämän mallin toimimaan. Sitä, mikä voi olla ratkaisevaa liiketoiminnallisesta näkökulmasta, ei voi päätellä pelkästään tietojen perusteella.
Alan asiantuntemuksen ja yrityksen sekä Cofacen riskiasiantuntijoiden välisen jatkuvan vuoropuhelun ansiosta Vidalies pystyy sovittamaan päätöksensä käytännön tilanteisiin.
Kun Coface antaa varoituksen kauppakumppanista, Vidalies reagoi välittömästi – ei niinkään sääntelyvaatimuksen vuoksi, vaan luotettavan varhaisen varoitussignaalin perusteella, joka perustuu syvälliseen ymmärrykseen alan suhdannevaihteluista. Juuri tämä kyky tehdä yhdessä perusteltuja päätöksiä antaa Vidaliesille kilpailuedun tilanteissa, joissa muut saattaisivat olla taipuvaisia peräytymään.
On ratkaisevan tärkeää saada tukea asiantuntijoilta, jotka ymmärtävät markkinoiden vivahteita, puhuvat suoraan myös erimielisyyksien sattuessa ja vastaavat 24 tunnin kuluessa – jopa kansainvälisesti!
Suhteemme, joka on kestänyt jo kahden sukupolven ajan, perustuu asiantuntemukseen, luottamukseen ja ihmisten välisiin yhteyksiin.
"Myös riski on voimavara: kun sitä hallitaan hyvin, siitä tulee tilaisuus, jota kannattaa hyödyntää"
Tällä alalla, jossa jokainen päätös koskee suuria määriä, tämä luotettava kumppanuus toimii kompassina ja muuttaa perusteellisesti tapaa, jolla yritys tekee strategisia päätöksiään.
Vidaliesilla riskienhallinta ei ole puolustava asenne, jonka tarkoituksena on säilyttää nykytilanne. Tämä lähestymistapa tukee hallittua kasvupolkua ja antaa yritykselle mahdollisuuden edetä luottavaisesti: avata uusia markkinoita, turvata merkittävät volyymit avainkumppaneiden kanssa ja vahvistaa rahoitusasemaansa toimittajien silmissä.
Toiminnassamme ensisijaisena tavoitteena on raaka-aineiden kierrättäminen ja niiden palauttaminen talouteen. Riski on myös voimavara: silloin, kun se on hallinnassa, siitä tulee tilaisuus, johon on syytä tarttua kiinni.
Sitä tarkoittaa maailman avoinna pitäminen!
— Diane VIDALIES, Managing Director, Vidalies.
Pidä sinäkin maailmasi avoinna:
- Katso, miten Coface tukee asiakkaitaan, tutustumalla asiakastarinoihimme!
- Arvioi altistumisesi kansainväliselle riskille ilmaiseksi: ota yhteys asiantuntijoihimme saadaksesi räätälöidyn demon.
