Saatavien periminen kotimaassa on jo tarpeeksi työlästä, mutta niiden periminen ulkomailla muuttuu nopeasti esteradaksi. Erilaiset yrityskulttuurit, erityiset neuvottelukeinot, pitkät ja monimutkaiset menettelyt, paikalliset oikeudelliset erityispiirteet: haasteet ovat ainutlaatuisia ja esteitä on monia! Asiantuntijamme auttavat sinua perimään saatavasi menestyksekkäästi riippumatta siitä, missä velallisesi sijaitsee.
Maksamaton saatava ja sen kesto voivat olla aivan erilaisia riippuen siitä, missä maassa velallisyritys sijaitsee. Myös keinot näiden saatavien perimiseksi eroavat toisistaan! Räätälöity lähestymistapa on tarpeen, jotta vältät kaupallisten suhteidesi vaarantumisen ja maksimoit mahdollisuutesi saada maksusi. Asiantuntijamme ovat laatineet tämän käytännön oppaan, joka perustuu vuosittain käsittelemiimme 70 000 perintätapaukseen ja 91 % keskimääräiseen globaaliin onnistumisasteeseen.
Afrikka: alustavat oikeudenkäynnit ja viivästyskorot
Oikeudenkäynnit ovat yleensä pitkiä ja tehottomia. Ja kun päätös on tehty, sitä on hyvin vaikea panna täytäntöön. Cofacen perintäasiantuntijat ovat kehittäneet erityisen oikeudenkäyntiä edeltävän prosessin. Sovintovaiheen päätyttyä asia luovutetaan paikalliselle asianajajalle ennen oikeudenkäynnin aloittamista. Toinen keino, jota voidaan käyttää, on neuvotella viivästyskorosta luopumisesta saatavan maksua vastaan. Tämä menetelmä on osoittautunut menestyksekkääksi monissa tapauksissa!
Pohjois-Amerikka: älä odota (ennen kaikkea) vastausta.
Oikeudenkäyntien kohtuuttomat kustannukset (jotka kantaja maksaa) ja vaikeudet saada yhteyttä velallisiin vaikuttavat perinnän onnistumiseen. Oikeudenkäynti on taloudellisesti kannattavaa vain suurten saatavien osalta. Pienempien summien osalta sovintoratkaisu ja maksusuunnitelma ovat ainoa realistinen vaihtoehto. Toinen erityispiirre on se, että Pohjois-Amerikan velallisten, joiden kanssa neuvottelut käydään suurelta osin sähköpostitse, onnistuneiden puhelujen ja muistutusten osuus on pieni. Älä siis laiminlyö sähköpostiviestintää ja aseta etusijalle fyysiset käynnit, jotta saat vastauksen velallisilta.
Latinalainen Amerikka: käytä henkilökohtaisia kanavia
Panosta kaikki energiasi sovintovaiheeseen: oikeudenkäynnit ovat pitkiä ja kalliita, ja tuomioistuimet vaativat alkuperäisiä asiakirjoja, jotka on varmennettava notaarilla. Latinalaisessa Amerikassa velalliset eivät juuri koskaan vastaa yrityksensä yhteystietoihin, joten velallisen henkilökohtaiset yhteystiedot on saatava pikaisesti heti, kun perintäasia on aloitettu. ‘WhatsAppin kaltaiset pikaviestipalvelut helpottavat nykyään suoraa yhteydenpitoa yritysten päättäjiin.,” neuvoo Nathalie Paris, Claims and Debt Collection Director, Coface Eurooppa ja Länsi-Afrikka.
Asia-Pacific: maksuaikataulut ja velkojen poisto
Tällä alueella sinun on oltava erittäin kärsivällinen oikeudenkäyntien suhteen. Esimerkkinä mainittakoon, että joissakin maissa lopullinen tuomio on annettu vasta viiden vuoden oikeudenkäynnin jälkeen! Sovintovaiheen aikana suurin este on neuvoteltujen maksuaikataulujen noudattamatta jättäminen (90 prosenttia tapauksista), mikä edellyttää tiukkaa valvontaa. Painosta velallista lähettämällä säännöllisiä muistutuksia, joilla kannustat häntä maksamaan velkansa. Toinen kulttuurinen erityispiirre on se, että kun yhteys on luotu, monet yritykset tarjoavat velkojen anteeksiantoa, mikä on alueella hyvin yleinen käytäntö.
Kiina: hyödynnä oikeusjärjestelmän kehitystä
Viime vuosikymmenen aikana oikeudenkäynnit ovat tehostuneet, ja täytäntöönpanovaihe on ollut huomattavan tehokas. Tämä myönteinen kehitys heijastaa Kiinan oikeusjärjestelmän nykyaikaistumista ja suurempaa halua turvata kansainväliset kauppasopimukset taloudellisen avoimuuden vallitessa.
Keski-Eurooppa: yksinkertainen muistutus on tehokas
Perinnän pelko on voimakas vipuvoima. Velalliset reagoivat nopeasti: 50 prosentissa tapauksista he ehdottavat oma-aloitteisesti maksuaikataulua. Yrityksen maine ja taloudellisten sitoumusten kunnioittaminen ovat olennainen osa alueellista yrityskulttuuria. Cofacen kenttäneuvottelijat saavuttavat usein välittömiä tuloksia, ja joka toinen käynti johtaa maksuun.
Länsi-Eurooppa: suotuisa ympäristö
Perintäasteet ovat erinomaiset, oikeudenkäynnit ovat kohtuuhintaisia ja tuomiot pannaan tehokkaasti täytäntöön. Perintämenettelyjä yksinkertaistavat eurooppalainen maksumääräysmenettely (nopea ja edullinen) ja eurooppalainen vähäisiin vaatimuksiin sovellettava menettely (ei tuomioistuinkäsittelyä, alle 5 000 euron vaatimukset), jotka helpottavat huomattavasti rajat ylittäviä menettelyjä.
Cofacen tärkein kilpailuetu kansainvälisessä perinnässä on se, että meillä on tiimejä, jotka pystyvät perimään saatavia 190 maassa, mikä kattaa 95 prosenttia maailmankaupasta. 200 paikallista johtajaa ja asiantuntijaa sekä 250 juridista partneria ja lakimiestä tuntee paikalliset maksukäytännöt, maakohtaiset säädökset, menettelyt, määräajat ja paikalliset lakisääteiset vaatimukset.
Thierry Gasnier, Group Debt Collection Director
Miten turvaat kansainväliset saatavasi?
Vaikka kaupan esteet yleensä häviävät globalisoituneessa maailmassamme, oikeusjärjestelmissä ja maksukäyttäytymisessä on edelleen erityisiä eroja. Älä anna maksamattomien saatavien ulkomailla vaarantaa kasvuasi ja kassavirtaasi. Kansainvälisten perintäasiantuntijoiden käyttäminen on nyt strateginen välttämättömyys kaikille vientiin suuntautuneille yrityksille.
Ryhdy toimiin kansainvälisten myyntisaatavien turvaamiseksi Cofacen erityiskysymyksiin räätälöityjen ratkaisujen avulla:
- Tutustu perintäratkaisuihimme ja hyödy luottoriskien hallinnan globaalin toimijan asiantuntemuksesta.
- Onko sinulla jo maksamattomia saatavia ulkomailta? Ota yhteys Cofacen asiantuntijaan nyt ja pyydä arvio tilanteestasi.
- Pitempiaikaiset ratkaisut kuten Luottovakuutus ovat saatavilla turvaamaan saataviesi maksun
- Suojataksesi itsesi mahdollisimman hyvin, Yritystietopalvelumme arvioi yhteistyökumppaneidesi taloudellista tilaa ja antaa ennakoivia pisteitä niiden maksukyvystä.
