Kiireellisestä korjaavasta ratkaisusta maksamattomien laskujen ennaltaehkäisevään hallintaan: miten ranskalainen tyylikkäiden hiihtovaatteiden mestari muutti lähestymistapaansa asiakasriskiin Cofacen perintä- ja luottovakuutuspalveluiden avulla selvittäen vanhat saatavansa ja varmistaen kaupallisen kehityksensä.
Fusalp, alppityyli
Fusalp perustettiin Annecyssä vuonna 1952 kahden räätälin (ja hiihtäjän!) toimesta. He olivat kyllästyneet valmistamaan klassisia miesten pukuja. Fusalp on erikoistunut hiihtovarusteiden ja valmisvaatteiden tuotantoon. Fusalp on toimintaa Ranskassa ja ulkomailla ja se jakelee tuotteitaan kolmen pääkanavan kautta: noin 60 myyntipistettä Ranskassa ja ulkomailla, monimerkkisten vähittäiskauppiaiden verkoston kautta ja verkkokaupan kautta. Noin 200 henkilöä työllistävän yrityksen vuotuinen liikevaihto on noin 50 miljoonaa euroa.
S.O.S. saatavat: kuuden vuoden ajan kertyneet maksamattomat saatavat perittävä maailmanlaajuisesti.
Tullessaan talousjohtajaksi Rémi Jallat kohtasi Fusalpin liiketoiminnan kehittämisen kannalta merkittävän ongelman: huomattavan määrän vanhoja, useita vuosia vanhoja saatavia ranskalaisilta ja ulkomaisilta asiakkailta. Tämän kiireellisen ongelman ratkaisemiseksi Fusalp kääntyi Cofacen perintäpalvelujen puoleen.
Valitsimme Cofacen, koska se on globaali yritys, jolla on paikallinen asiantuntijaverkosto kaikissa maissa. Lisäksi sopimusehdot perustuivat onnistumispalkkioihin, joten maksoimme vain niistä saatavista, jotka todella perittiin.
selittää Rémi Jallat, Chief Financial Officer, Fusalp.
Perintä ja luottovakuutus: Rémi Jallat, Fusalpin talousjohtaja, kertoo, miten Cofacen ratkaisut auttavat häntä vähentämään asiakasriskejä.
Maksamattomien saatavien hoito: korjaavasta ennaltaehkäisevään toimintaan
Tämän ensimmäisen kumppanuuden vahvat tulokset saivat Fusalpin ottamaan käyttöön muita ratkaisuja. Päätavoitteena oli hallita maksamattomia laskuja ennakoivammin Cofacen luottovakuutusratkaisujen avulla.
Ensimmäisen perintätoimen onnistumisen jälkeen päätimme siirtyä maksamattomien laskujen hallinnassa korjaavasta ratkaisusta ennaltaehkäisevään lähestymistapaan.
Yritys arvioi nyt kunkin asiakkaan tai potentiaalisen asiakkaan riskin varhaisessa vaiheessa, jotta maksuehtoja (ennakkomaksu, pidennetyt maksuajat, takauspyynnöt, maksu toimituksen yhteydessä) voidaan mukauttaa liikekumppanin taloudellisen tilanteen ja Cofacen suositusten mukaisesti.
Käytämme luottovakuutusta useisiin eri tarkoituksiin: mahdollisuuksien arviointiin, saataviemme vakuuttamiseen Ranskassa ja ulkomailla sekä maksamattomien saatavien perintään asiakkailtamme.
selventää Rémi Jallat.
Cofacen luottovakuutus muuttaa peliä
Cofacen kaupallisten riskienhallintaratkaisujen, maailmanlaajuisen verkoston ja paikallisten asiantuntijoiden ansiosta Fusalp pystyy päivittäin kattamaan asiakasriskit koko arvoketjussa: mahdollisuuksien arvioinnista luottovakuutukseen ja velkojen perintään (tapauksesta riippuen) samalla noudattaen erilaisia kansainvälisiä lakeja, mikä on valtava etu sen kehitykselle ja ulkomailla olevien maksamattomien saatavien hallinnalle.
Kun mainitsemme Cofacen yhteistyökumppaninamme, velallisemme maksavat meille yleensä paljon nopeammin. Cofacen luottovakuutuksen käyttöönoton jälkeen olemme hoitaneet maksamattomia saatavia tehokkaammin: sen jälkeen meillä ei ole ollut yhtään vahingonkorvausvaatimusta!
korostaa Rémi Jallat, Chief Financial Officer, Fusalp.
Oletko valmis turvaamaan kasvusi kuten Fusalp? Tutustu Cofacen luottovakuutus- ja perintäratkaisuihin, joiden avulla voit muuttaa asiakasriskien hallintaa jo tänään.
