Ota selvää, kuinka Weber Group, teollisuus-, turvallisuus- ja siivoustuotteiden kansallinen jakelija, pitää maailmansa avoimena 30 vuoden epävarmuudesta huolimatta hallitsemalla kaupallisia riskejään ja tekemällä luottavaisia päätöksiä Cofacen ratkaisujen ansiosta.
“Olen Mike Gazzola, Chief Financial Officer, Weber Group.
Weber Groupilla riskienhallinta ei ole abstrakti käsite – se vaikuttaa suoraan kykyymme kasvaa, palvella asiakkaitamme ja suojella sukupolvien ajan rakennettua liiketoimintaa.
Weber Group on ylpeästi täysin kanadalainen, yksityisomistuksessa oleva yritys, jolla on yli 170 vuoden perinteet ja palvelu. Teollisuus-, turvallisuus- ja siivoustuotteiden valtakunnallisena jakelijana toimimme kaikkialla Kanadassa laajan sivuliikkeiden ja jakelukeskusten verkoston kautta ja palvelemme kaikenkokoisia asiakkaita monilla eri toimialoilla.
CFO:na yksi keskeisistä tehtävistäni on varmistaa, että voimme kasvaa luottavaisesti ja samalla turvata yrityksen taloudellinen vakaus. Tuo tasapaino korostuu entisestään, kun yrityksellä, kuten meillä, on käytössä kevyt talous- ja myyntireskontratiimi. Weber Groupilla asiakassaatavia ja kirjanpitoa hoitaa pieni, erittäin tehokas tiimi – kaksi henkilöä, joita minä ja controllerimme tuemme. Meillä ei kerta kaikkiaan ole varaa suuriin sisäisiin luotto- ja riskienhallintaosastoihin.
Tässä Coface, luottovakuutuspartnerimme, on ollut meille ratkaisevassa osassa—lähes kolme vuosikymmentä. Me keskitymme ainoastaan Kanadan markkinoihin ja toimimme hyvin erilaisten asiakkaiden kanssa sekä yrityksen koon että toimialan mukaan.
Joka päivä meidän pitää päättää, kenelle myöntää maksuaikaa, kuinka paljon luottoa myöntää ja kuinka paljon riskiä olemme valmiit kantamaan erityisesti kun on kyse uusista asiakkaista, joilla on hyvin lyhyt luottoprofiili tai sitä ei ole lainkaan.
Tämän päivän maailmassa, joka on täynnä epävarmuuksia Coface antaa meille luottamuksen ja rakenteen tehdä nuo päätökset fiksusti. Hyödyntämällä Cofacen luottovakuutusta voimme arvioida riskit nopeasti, määritellä luottolimiitit selkeästi ja toimia nopeasti silloin kun mahdollisuuksia ilmenee. Kun esimerkiksi hyväksymme uuden asiakkaan, matalan riskin yritys voi saada automaattisesti $20,000 luottolimiitin. Tuo on merkittävä summa, joka voidaan myöntää uudelle yritykselle - jotain, mitä emme voisi ilman turvaa hyväksyä.
Tämä lähestymistapa on tehostanut uusien asiakkaiden hyväksymistä ja mahdollistanut kaupallisten tiimiemme keskittyvän kasvuun samalla, kun rahoitustiimimme säilyttävät kontrollin ja mielenrauhan. Kun osa saatavistamme on vakuutettu, voimme reagoida asiakkaiden vaatimuksiin nopeammin, voimme sanoa useammin "kyllä", uskallamme kasvaa ja silti nukkua yöt hyvin tietäen, että riskisalkkumme on hallinnassa. Tilannehan on se, että et tarvitse vakuutusta kunnes kuitenkin tarvitset sitä!”
Sinäkin voit pitää maailmasi avoinna:
- Tutustumalla kaikkiin asiakastarinoihin, joissa kerrotaan, miten Coface auttaa asiakkaitaan ja lukemalla "Pidä maailmasi avoinna" -osio näiltä sivuilta.
- Hyödyntämällä kaikki Cofacen ratkaisut, joilla voit kääntää riskin todelliseksi kasvun ajuriksi
- Arvioimalla altistuksesi globaalille luottoriskille ilmaiseksi: ota yhteyttä asiantuntijoihimmenyt saadaksesi räätälöidyn demon asiasta.
