Normandian ruohomailta Isigny Sainte-Mère ruokkiifeeds 2.5 miljoonaa vauvaa liki 100 maassa ja toimittaa erinomaisia maitotuotteitaan amerikkalaisten supermarkettien hyllyille sekä maailman parhaiden kokkien keittiöihin. Tähän avoimuuteen maailmanmarkkinoille liittyy suuri riski: kaukaiset markkinat, monimutkaiset regulaatiot ja kirjava joukko kauppakumppaneita. Tämän vientimenestyksen taustalla on aktiivinen lähestymistapa kaupallisten riskien hallintaan, jota on kehitetty yli 30 vuoden ajan yhteistyössä Cofacen kanssa.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, kertoo, miten osuuskunta muuttaa riskin kasvun vauhdittajaksi.
100-vuotiaasta osuuskunnasta globaaliksi toimijaksi: menestyksekkään viennin juuret
Isigny Sainte-Mère tarkoittaa ennen kaikkea maata ja satoja maanviljelijäperheitä, jotka ovat asuneet siellä sukupolvien ajan. Yli vuosisadan mittaisen historiansa aikana Isigny Sainte-Mère on selvinnyt lukuisista talouskriiseistä ja teollisista vallankumouksista luopumatta koskaan osuuskuntamallistaan.
Ainutlaatuinen malli, jota edustavat sen 1 250 työntekijää ja sadat maanviljelijäperheet, jotka päivittäin jalostavat ainutlaatuiset maitotuotteensa maailmanlaajuisesti tunnetuksi erinomaiseksi tuotevalikoimaksi: Isigny AOP -voi, Isigny AOP -kerma, Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette ja jopa maailmanluokan maitojauhe vauvoille. Näitä tuotteita myydään kaikilla mantereilla, ja niiden vientiliikevaihto on nykyään useita satoja miljoonia euroja.
Juuri se, mitä osuuskunta ei voi siirtää muualle – toiminta-alue, asiantuntemus, alkuperämerkinnät – on se arvo, mikä vetää puoleensa asiakkaita ympäri maailmaa. Toiminta yli 100 maassa tarkoittaa kuitenkin myös monenlaisten riskien kohtaamista: kaupallisia, sääntelyyn liittyviä, taloudellisia, ympäristöön liittyviä, teknologisia ja jopa kulttuurisia riskejä! Joka kerta, kun Isigny Sainte-Mère laajentaa toimintaansa uudelle markkina-alueelle, se sitoutuu siis paljon enempään kuin pelkkään kaupalliseen sopimukseen.
Viennissä meillä ei ole varaa improvisoida.
Kun teemme päätöksen, sitoudumme paljon muuhunkin kuin pelkkään liikevaihtoon: olemme vastuussa tuottajille ja kuluttajille ympäri maailmaa
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Sata vuotta vanha osuuskunta, tuotteita viedään yli 100 maahan, 2,5 miljoonaa vauvaa saa ruokaa joka päivä… Ja se luottamus, ettei sinun tarvitse valita yrityksesi suojaamisen ja kasvun välillä: tässä videossa kerrotaan, miten Isigny Sainte-Mère pitää maailmansa avoinna huolimatta kaupallisista epävarmuuksista
Lasten maitojauhetta Aasiaan: “Kykenimme vastaamaan 'kyllä' keskellä epävarmuuksia, MUTTA täysin luottavaisesti!”
Taloudellisen epävakauden, sääntelyn monimutkaisuuden ja kasvavien kaupallisten riskien leimaamassa globaalissa tilanteessa tätä avoimuutta maailmaa ja kansainvälistä kauppaa kohtaan ei voida toteuttaa improvisoimalla. Isigny Sainte-Mère'lla tämä perustuu vahvaan luottoriskienhallintaan ja täydelliseen kauppakumppanien tuntemiseen. Jo yli 30 vuoden ajan Normandiassa toimiva osuuskunta on hallinnoinut kaupallisia riskejään Cofacen avulla voidakseen tehdä oikeita päätöksiä oikeaan aikaan… ja varsin monimutkaisissakin tapauksissa!
Isigny Sainte-Mère’n laajentuminen vauvanmaitojauheen tuotantoon kuvaa tätä lähestymistapaa erinomaisesti. Tämä segmentti, josta on tullut Isigny Sainte-Mèren kannalta strategisesti tärkeä, on suurelta osin riippuvainen Aasian markkinoista. Dynaaminen markkina, jolla on vahva potentiaali, mutta joka on tiukasti säännelty ja jolla noudatetaan ankaria terveys- ja compliance-standardeja. Tämä edellyttää mittavia teollisia investointeja.
Tälle markkinalle pääseminen edellytti pitkän aikavälin näkemystä ja kykyä arvioida tarkasti maa- ja toimialakohtaisiin riskeihin liittyvät riskit ennen sitoutumista. Ratkaiseva päätös, jota ei olisi voitu toteuttaa ilman vankkaa päätöksentekorakennetta ja liikekumppaneiden perusteellista analysointia. Isigny Sainte-Mère kykeni siis tekemään luottavaisia päätöksiä ja hakemaan kasvua tältä avainmarkkinalta.
Ilman kattavaa riskinarviointia emme olisi koskaan ryhtyneet tällaiseen hankkeeseen emmekä investoineet niin voimakkaasti tuotantokapasiteettiimme. Kun viedään tuotteita kaukaisille markkinoille, luotettavan ja riskeihin perehtyneen kumppanin tuki on ratkaisevan tärkeää… Siksi pystyimme sanomaan 'kyllä'. Epävarmuuden keskellä, MUTTA täysin luottavaisesti!”
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Lopputulos: Isigny-sur-Merissä paikallisesti tuotettu vauvanmaitojauhe ruokkii nykyään lähes 2,5 miljoonaa vauvaa noin 100 maassa, ja sen osuus osuuskunnan liikevaihdosta on yli 60 %!
Uskallus kasvaa: miten tehdä riskistä kehitysmahdollisuus
Tämä logiikka koskee osuuskunnan koko globaalia laajentumista. Silloin kun Isigny Sainte-Mère lähti USA:n markkinoille ja suuren vähittäiskauppaketjun vaatimuksesta he muuttivat juustovalikoimansa vastaamaan tämän ketjun odotuksia. Tämä ei ollut pelkkä tuotteen mukautus, vaan todellinen teollinen riski Normandiassa toimivalle osuuskunnalle.
Rohkea ja stressaava haaste, mutta jälleen kerran: pystyimme analysoimaan ja vertailemaan tietoja, arvioimaan riskejä… ja tarttumaan tähän tilaisuuteen
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Nykyään Isigny Sainte-Mère jatkaa kasvuaan ulkomailla: Normandiassa toimiva osuuskunta vie tuotteitaan kaikille mantereille ja tuottaa siellä yli 300 miljoonan euron liikevaihdon. Jo yli 30 vuoden ajan liiketoimintariskit ovat olleet olennainen osa Isigny Sainte-Mèren kehitysstrategiaa, minkä ansiosta se on pystynyt muuttamaan epävarmuuden kasvun moottoriksi ja samalla turvaamaan osuuskuntamallinsa, toimintansa monipuolistamisen sekä sidosryhmiensä edut. Juuri tämä järjestelmällinen lähestymistapa mahdollistaa nykyään sen, että Isigny Sainte-Mère voi pysyä avoimena kansainväliselle kaupalle, kasvulle ja innovaatioille.
Emme pelkästään siedä riskejä, vaan otamme ne osaksi päätöksentekoamme: juuri näin uskallamme kasvaa ja pidämme matkamme täysin hallinnassamme, vaikka tilanne olisi kuinka arvaamaton tahansa.
Tämä siksi, että meillä on oikeat kumppanit muuttamaan riski mahdollisuudeksi. Riskienhallinta ei ole kaikkien oviesi sulkemista: se tarkoittaa itsesi suojaamista niin, että voit avata uusia ovia. Siinäpä se, pidä maailmasi avoinna!
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Pidä sinäkin maailmasi avoinna:
- Kuten Isigny Sainte-Mère, tutustu Cofacen ratkaisuihin muuttaaksesi riskin todelliseksi kasvun moottoriksi
- Arvioi altistumisesi globaalille luottoriskille ilmaiseksi: ota yhteys asiantuntijoihimme ja hyödy räätälöidystä demosta
